文/本刊記者 黃鑫宇

　　“未來每個(gè)柚子成本均價(jià)會(huì)比現(xiàn)在降低一半。更重要的是，我們想通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌+農(nóng)業(yè)的方式，讓更多的人關(guān)注到這個(gè)品牌，參與到我們的種植中來，既實(shí)現(xiàn)他們的農(nóng)場(chǎng)夢(mèng)想，也幫助我們推廣到更大的市場(chǎng)。”海南澄邁縣洪安蜜柚80后的大學(xué)生老板安爍宇面對(duì)“眾籌對(duì)你融資的意義”問題時(shí)，如是表達(dá)。

　　無獨(dú)有偶，身為海南華海實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理的劉玉奎，帶著耳麥、站在一片鳳梨紅土地上，“現(xiàn)在你們看到的是我們的可供四季采摘的低灌臺(tái)灣金鉆17號(hào)鳳梨，它們的抗臺(tái)風(fēng)和抗蟲害能力很強(qiáng)。未來在三亞還會(huì)有一個(gè)用地近3000畝的‘蘭海仙谷’，住在那個(gè)蘭花廣場(chǎng)，不但能看到漫山遍野的蝴蝶蘭，而且還有表演工廠，這是個(gè)吃住游一體全產(chǎn)業(yè)鏈計(jì)劃。”又是以農(nóng)產(chǎn)品為賣點(diǎn)的眾籌，讓這位漢子顯得有些激動(dòng)。

　　“鳳梨，你們來早了;蜜柚，你們來晚了，但都是好項(xiàng)目。”旁邊一位工作人員開玩笑的說。

　　好的項(xiàng)目，意味著需要有好的資金支持。海南股權(quán)交易中心(以下簡稱為“海股交”)的“眾籌海南”，就是它們的公有融資平臺(tái)。

　　目標(biāo)是明確的，但是端口卻分成兩個(gè)，一是對(duì)接有融資需求的海南特色農(nóng)產(chǎn)品的中小微企業(yè)主，另一端則是對(duì)接資金端的移動(dòng)理財(cái)平臺(tái)。海股交選擇了目前注冊(cè)用戶數(shù)300萬、總交易額150億的指旺平臺(tái)。

　　對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品

　　2016年，為更好提升海南農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌知名度，海股交在海南農(nóng)業(yè)廳的指導(dǎo)下，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)的發(fā)展，利用自身的資源，打造了“眾籌海南”的品牌項(xiàng)目，計(jì)劃以“金融為器”將更多的具有海南特色、高品質(zhì)產(chǎn)品推向全國用戶。

　　準(zhǔn)確而言，海股交到今年12月28日才算過兩周歲生日。來自其董事長李曉剛的介紹，海股交目前已經(jīng)有掛牌企業(yè)757家，會(huì)員機(jī)構(gòu)126家，托管的股份有11.4388億。從零起步，這個(gè)成績不易，尤顯特別的是，海股交去年的11月份和農(nóng)業(yè)廳合作成立了股權(quán)交易中心第一個(gè)專業(yè)的板塊——農(nóng)業(yè)板。李曉剛至今記得，在當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)板企業(yè)啟動(dòng)暨企業(yè)集體掛牌儀式上，也是他和省農(nóng)業(yè)廳副廳長周燕華一起敲的開張鑼。“不到一年的時(shí)間，這個(gè)農(nóng)業(yè)板上已經(jīng)有114家的掛牌企業(yè)。”

　　由于中小微企業(yè)自身的獨(dú)特性，在與他們打交道時(shí)，也會(huì)鬧一些“笑話”。就在遇到李曉剛的當(dāng)天上午，他還遇到一個(gè)聊出來的“Joke”。

　　某家海股交掛牌的企業(yè)董事長問：“原來給掛牌企業(yè)承諾補(bǔ)貼50萬元怎么變成30萬了?”

　　李曉剛回“這是政策調(diào)整”。

　　“那我虧了!”

　　“怎么虧了呢?”

　　追問之下才知，原來這位董事長為了掛牌，為了符合海股交的一些規(guī)范要求，聘請(qǐng)了一些中介機(jī)構(gòu)對(duì)公司賬務(wù)進(jìn)行了調(diào)整和規(guī)范，為此付出了成本。

　　“他認(rèn)為付出成本就是虧了，這當(dāng)然是開玩笑，我們比較熟。”李曉剛笑言。但玩笑背后即是進(jìn)入海股交的中小微企業(yè)，是有一步一步的規(guī)范和門檻要求，跨越這個(gè)門檻需要支付成本，政府也給予了一定的補(bǔ)償。“但不管怎么說正因?yàn)楣山坏拇嬖冢�我們�(cè)诒澈笸扑�，使它跨進(jìn)了規(guī)范。我相信以后它逐步逐發(fā)展，如果未來能夠有機(jī)會(huì)快速發(fā)展，對(duì)接到更高的平臺(tái)的話，一定能體會(huì)出來這個(gè)規(guī)范的意義。”

　　“海股交是多層次資本市場(chǎng)中底層的一環(huán)，但它畢竟屬于我們多層次資本市場(chǎng)。”李曉剛進(jìn)一步解釋道，“在資本市場(chǎng)之外，這家企業(yè)凈資產(chǎn)是多少就值多少錢，在進(jìn)入資本市場(chǎng)之后是市盈率的概念，根據(jù)企業(yè)的盈利能力，根據(jù)未來現(xiàn)金流的評(píng)判給出你一個(gè)合理的估值，這就是資本市場(chǎng)的邏輯。”

　　因此，通過海股交一年多的發(fā)展，李曉剛覺得至少在此方面讓他尤感欣慰，這700多家企業(yè)中的絕大部分在這方面的意識(shí)得到了極大提升，對(duì)接銀行為20多家企業(yè)提供了1.4億資金，為5家企業(yè)完成了2500多萬的定增，為3家企業(yè)做了將近1400萬的股權(quán)。更有意義的是，海股交在此過程中發(fā)揮了區(qū)域性股權(quán)交交易中心的功能。

　　當(dāng)談及盈利模式時(shí)，李曉剛坦言：現(xiàn)在對(duì)海股交的定位還是比較公益性的平臺(tái)，目前沒有開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域，只是相對(duì)單純的服務(wù)職能。2015年一個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度，到年終時(shí)利潤是80萬元，在金融辦的支持下，省政府補(bǔ)貼了200萬。今年的狀況比去年要好一些，因?yàn)榻衲旮鱾�(gè)項(xiàng)目開展比2015年都要好了很多。”2016年，對(duì)于海股交無論是上線的項(xiàng)目或是利潤，都來得更加實(shí)際。

　　“眾籌海南”就是去年下半年定下的板塊。為此海股交走訪了海南的石山、福山、坡心等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，開始聯(lián)系、挖掘海南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源。

　　2015年9月，海股交聯(lián)合交易板掛牌企業(yè)雅新園藝，首開海南農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目。眾籌標(biāo)的為園區(qū)內(nèi)1300棵棗樹中的500棵，眾籌金額90萬元，期限6個(gè)月，這是海股交首單“實(shí)物+收益”的眾籌模式。據(jù)了解，根椐認(rèn)籌棗樹數(shù)量的不同，收益的部分可獲得8%-10%不同的年化收益，該項(xiàng)目已經(jīng)于2016年3月底完成了所有實(shí)物的發(fā)放和本息的兌付。除了傳統(tǒng)的提供產(chǎn)品展示平臺(tái)外，海股交聯(lián)合指旺還在現(xiàn)代營銷上做文章，“酒香也怕巷子深”，宜信財(cái)富董事總經(jīng)、海股交總經(jīng)理班淼琦介紹說，“不只文案、宣傳，甚至包括運(yùn)輸，我們提供的是一個(gè)打包的融資解決方案。”

　　對(duì)接理財(cái)端

　　規(guī)范的中小微企業(yè)、有品質(zhì)的產(chǎn)品找到了，“眾籌海南”還要有個(gè)匯集眾多認(rèn)籌人的平臺(tái)，來自宜信的指旺APP平臺(tái)成為他們的選擇。

　　“技術(shù)男”表象的蔣煒航目前是指旺的總負(fù)責(zé)人，也是這個(gè)實(shí)物眾籌項(xiàng)目的另一個(gè)端口的發(fā)言人。近6年的網(wǎng)易有道云筆記負(fù)責(zé)人的職場(chǎng)生涯后，剪掉長發(fā)的蔣煒航成為宜信大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心副總經(jīng)理的“金融男”。今年4月時(shí)，他出現(xiàn)在指旺一周歲暨《一站式互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)報(bào)告》的發(fā)布會(huì)上，“那是我第一次正式代表宜信”。而剛剛過去的10月17日，他發(fā)了一段“來宜信一周年整，對(duì)一起共事中和共事過的伙伴們表示感恩”朋友圈文字以示留念。

　　來自蔣煒航的介紹，目前來自海股交提供的債權(quán)類資產(chǎn)，與來自宜信債權(quán)固收類以及公募基金銷售，共同構(gòu)成了指旺三大主要資產(chǎn)類型。而經(jīng)由指旺推薦出去的海股交產(chǎn)品細(xì)分為兩類：眾籌海南項(xiàng)目的實(shí)物眾籌產(chǎn)品，以及基于海南本身小型企業(yè)的一些海股交固收類產(chǎn)品。

　　指旺目前也在就海股交項(xiàng)目進(jìn)行著新的創(chuàng)新嘗試。“我們最近做的一個(gè)創(chuàng)新就是能夠把海股交的這些固收類的產(chǎn)品在指旺上面做份額轉(zhuǎn)讓。因?yàn)楹芏嗳速I了一年期的固收產(chǎn)品之后，可能突然會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金類的需求，例如突然要買個(gè)車位之類的，需要一些錢，但是原來如果買海股交固收類產(chǎn)品沒有到期的話，用現(xiàn)金就比較麻煩。我們現(xiàn)在在指旺上做了一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，能夠讓個(gè)人認(rèn)股的海股交份額進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。這個(gè)事情其實(shí)對(duì)用戶來講是一個(gè)非常好的體驗(yàn)。其實(shí)在法規(guī)上、技術(shù)上這些創(chuàng)新都可行，但如果沒有一個(gè)像指旺這樣有大量C端用戶的平臺(tái)，就很難找到這樣撮合的效率，線下撮合效率是很低的，因?yàn)楹茈y把這個(gè)信息發(fā)布出去。”

　　有“故事”的蜜柚、閱盡四季的鳳梨……不同于其它實(shí)物眾籌的直接了當(dāng)，你確實(shí)能夠感覺到海股交與指旺的“眾籌海南”項(xiàng)目現(xiàn)在及未來的各種精挑細(xì)選。但還是不可避免的在六單業(yè)已完成眾籌產(chǎn)品中出現(xiàn)一單失敗的案例。來自班淼琦的介紹，這是一單日本認(rèn)證的大米產(chǎn)品，過于高端的出身、以及近98元/斤的價(jià)格，超出了指旺幾乎“零門檻”的投資人群需求范圍，而這也引來了輿論對(duì)同樣高端定價(jià)的洪安蜜柚項(xiàng)目的擔(dān)憂。

　　但從前一期洪安蜜柚的表現(xiàn)看，結(jié)果卻出其的好。就在9月7日，在短短的一周時(shí)間內(nèi)，海股交與指旺共同以超出目標(biāo)金額的10倍，即62112元實(shí)現(xiàn)了洪安蜜柚的眾籌項(xiàng)目，成功率達(dá)1035.20%。

　　蔣煒航解釋道，首先，我們不是在做電商，在實(shí)物眾籌或者海南眾籌很大層面服務(wù)的是海南本地的一些有特色的企業(yè)，還沒到大規(guī)模生產(chǎn)的階段。通過實(shí)物眾籌、金融創(chuàng)新的方式，讓他們以一個(gè)比較低的門檻快速接觸到用戶。其次，中國現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)，不同消費(fèi)層次的人應(yīng)該還是蠻多的，這也是洪安蜜柚眾籌項(xiàng)目成功的最大動(dòng)因。

　　指旺對(duì)于眾籌海南項(xiàng)目最大價(jià)值在于，“我們提供了一個(gè)平臺(tái)，上面有各種各樣的人群，這其中有100元起步的小白用戶，也有在上面理財(cái)幾百塊錢、幾千塊錢，甚至幾萬塊的人群。我們做的事情是和海股交一起把這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)給挖掘出來，然后放到指旺平臺(tái)上的用戶面前，讓用戶當(dāng)中那些對(duì)除價(jià)格外擁有更多訴求的人群產(chǎn)生興趣，然后通過‘講故事’，最終撮合合適的人與物，這是我們很重要的一個(gè)作用。并不是我們做一個(gè)大眾市場(chǎng)，那應(yīng)該是電商做的事情。”

　　指旺完成的任務(wù)是基于海南地方特點(diǎn)，以及夫妻倆共同創(chuàng)業(yè)的蜜柚故事，實(shí)現(xiàn)眾籌初衷。“有的人是為了故事去買的，或認(rèn)可夫妻倆的創(chuàng)業(yè)態(tài)度或種植的故事而買的。所以我覺得在這其中，我們就是一個(gè)撮合與挖掘展現(xiàn)故事的story teller”。

　　離開安爍宇的柚子園前已是夕陽西下，坐在集辦公、開會(huì)、科研、居家多功能于一體的獨(dú)立小樓的院子里，和他兩歲的幼子嘻笑，旁邊還有四歲哥哥小大人似的護(hù)弟，農(nóng)家田園的安詳仿佛與資本壓力也不像傳說中那般的不可言和。無論資產(chǎn)端的普通農(nóng)戶、亦或資金端的指旺投資人，“眾籌海南”也許已經(jīng)一鍵聯(lián)接彼此。